展会市场混乱，搭建商应该采取的措施

      今年押金怎么那么高？在广州A展览公司有关人士在线咨询关于某旅游展押金的事情。上述情况并非广州展装市场的个案。《中国贸易报》记者在调查采访时了解到，广州的众多展览公司（这里的展览公司是指既能提供设计方案，又能做搭建的公司）都在为是否接单而苦恼。其原因就是，由于展览项目主场承建商收取进馆押金过高，令展览公司既想接单，又对高额押金望而生畏。上海泰臣与您探讨目前展装市场的发展现状。

一、展示设计创意版权属于展览公司，其他公司不能毫无原则地拿去用。

       客观地说，长期以来，展装市场如何规范，一直是会展业的焦点话题。但由于缺少统一的行业标准，导致每个城市、每个展馆甚至是每个展览项目的搭建标准都不同，大有各自为政的架势。这令提供服务的展览服务公司处境艰难。押金管理不规范7月初，展装行业十分关注某建博会收保险费的问题。令企业不解的是，同是一个展馆，有的展览公司不用交保险费，而有的搭建商则需要缴纳保险金。据了解，先办理进馆手续的展览公司，根据主场承建商的“建议”缴纳了保险金；而后办理进馆手续的展览公司不但不用缴纳保险金，而且连担保书也不用了。这令交过保险金的展览公司有被骗的感觉。一位不愿具名的展览公司负责人在接受记者采访时介绍说，在广州，展览公司要进入展馆搭建施工，主场承建商要向其收取押金。

二、每个展馆和不同的展览项目，收取的押金各有不同。

      有的展览项目，主场承建商承诺7天后退还押金，但上海展台设计后他们会找各种借口不退还押金。还有的展览项目主场承建商在回执上写明：展会结束7天后的第20天退还押金。这样算来，差不多要近一个月的时间才可退还押金。据该负责人介绍，缴纳押金金额的多少，与参展企业的展位面积大小有关。此外，同个展会经常会有很多客户找一个展览公司为其进馆搭建展台。这样一来，缴纳的押金就是一笔不小的开销。再加上各种材料费及工人工资，资金周转问题成为展览公司一个不小的难题。让各家展览公司懊恼的是：有时候，主场承建商会找各种理由，将押金扣掉一部分；严重的时候，主场承建商甚至会将押金全部扣掉。据另一位不愿具名的展览公司负责人L先生发给记者的《关于2012广州网货交易会特装展位布展申报通知》显示：1.特装参展商需快递提交资料（6月10日后递交申报资料需加收30%的附加费）；2.展馆只提供用电接驳点，展商用电需自带电箱或向承建商租用；3.相关费用交清后，搭建当天（6月26日至27日）凭“特装图纸审核批复通知”、施工人员身份证复印件、小一寸相片至我司现场服务点办理施工证领取手续。施工证及车证50元/个。上述两位人士均表示，

     现阶段，广州的展装市场比较混乱。有些展览项目需要展览公司交付施工押金5万元、水押金1万元。一个展会就要交6万元，这些多数由展览公司为客户垫付。更令展览公司头痛的是，押金退还周期太长，影响展览公司的资金周转。因为展览公司往往在同一时期内，要为几个展览项目提供搭建服务。这样一来，缴纳押金的压力会非常大。此外，押金是否能够全额退还，也是令展览公司担忧的问题。展览公司负责人表示，进馆可以收押金，但不要收太多了。除进馆押金外，其他收费也比较混乱。

三、降低参展成本，但也要保证质量。

       客户预算减少据上述人士介绍，目前，广州展览公司比较多，竞争异常激烈。为了生存，一些小型的展览公司常常承接一些参展预算成本非常低的单，这导致一些参展企业一再压缩预算成本，其结果令展览公司既不想接单又担心失去客户。一位不愿具名的人士在会展行业交流群里透露，参加某家具展前，有家参展企业收到了80多个展台设计方案。上海展台设计后，这家参展企业竟然用4个展台设计方案拼成一个展台设计方案，并将展台设计搭建交由内定的一家展览公司进行组装搭建。但也有人认为，对客户而言，展台设计方案报价太低，特装展台的质量也无法保证。对于很多客户而言，降低参展成本是首要考虑的问题之一。随着展览公司间竞争的不断加剧，有的客户找到了“门道”。客户一开始是与某一展览公司探讨设计方案，当展览公司将设计方案提供给他们后，会为了节省参展成本，拿着这家展览公司的设计方案，另找其他展览公司组装搭建展台。

四、展台设计方案应该懂得维护版权。

广州F展览公司咨询：其为某照明展参展企业做的设计，被另外一家展览公司盗用，并在另外一个展会上使用了，展台设计至少被抄袭了90%，甚至连门头都一样，不知怎样保护自己的设计知识产权。还有的展览公司为客户设计好展示方案，客户按照其提供的设计方案进行了展台搭建，而等展台搭建结束了，客户却拒付费用。据悉，在展览公司遇到的情况中，上海展台设计常见的是：在出图的时候，客户常常表示，钱不是问题，只要效果好；在报价的时候，客户则强调说，只要展台不倒使用什么材料都行；等到了展会现场，客户就故意刁难说，弄成这样子，尾款就算了吧。有的展览公司曾经接过利润只有1500元的单，还有的搭建商甚至连亏本的单都接过。事实上，很多展览公司非常清楚，那些无底线压低参展成本预算的客户不是来参展的，只是来露个脸，仅此而已。展览公司不免都不知道展装行业怎么做下去了。有客户坦陈，现在价格确实低到让人不敢相信。

五、，展装行业要形成设计就一定要收设计费的规矩。

工程款另外单算。搭建商生存艰难据一位不愿具名人士透露，目前，广州展览公司面临的问题是：一方面是不敢接单，一方面是业务人员紧缺。有业内人士表示，展览行业不是速成的销售行业，业务人员刚进入展装领域需要经过较长时间的培训，培训期间并没有多少工资，甚至请客户吃饭的费用都要从提成里扣除，再加上新手压力大，致使很多业务人员纷纷转行。据了解，展装行业业务人员的收入主要是“底薪+提成”，一般业务人员的底薪在1500元至3000元之间，广州展装行业业务人员的提成基本是工程款的5%左右。如果是政府主导的展览项目，展览公司的利润还有保证；但如果是商业展览项目，利润几乎所剩无几。与此同时，政府主导的展览项目对方案的要求也比较严格，搭建期间一旦发生事故，展览公司上海展台设计多可能需要赔偿上千万元。为了便于管理，有的展会主办方对参展企业规定，不是指定搭建商不可以进场施工。但事实上，有的参展企业有与自己多年合作的搭建商，不愿意轻易将其换掉。此外，有的主场承建商让指定展览设计公司免费进场，而对非指定搭建商则收取管理费。有人士指出，尽管目前展装市场混乱，但是同行之间的竞争要凭质量、诚信、时效，这样才能提高展装行业的整体水平。如果只拼价格，受害的还是整个展装行业。据其介绍，为了规范行业发展，有些信誉好的展览公司在接到客户直接提供的设计图时，通常会问由哪家展览公司设计的，如发现是其他同行设计的，就不会承接此单。但也有人提议，这样的单可以接，只要帮助展览公司收取设计费就可以了。

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