如何让企业展台更吸引观众

    展会的通道就像城市的大街，每一个参展商都要和周围所有的信息竞争，通过“路过-注目-驻足-进入-了解-合作-传诵”，一步步提高流量转化。从流量和转化率的角度来看展台设计，杭州展览公司与大家一起来初步探讨交流。

    第一问题：如何吸引路过人流的注意力，达到吸引进入参观的目的

    这就要求展台的第一印象要设计好，企业标识和营销策略口号需要清晰美观，容易识别。

    对于参展的企业，按照品牌定位的不同我分成两类。

    一、是直接营销品牌名称，比如消费者熟知的品牌，只需要在最显眼最核心的位置放置清晰可见的企业标志，就达到了初步的传播效果，甚至不需要配合企业口号。

    二、是普通消费者并不熟知的专业性的品牌，就需要把企业标识和产品定位宣传口号共同放置在观众能够清晰看到的位置。

    参加展会的本质是一次活动营销，希望通过这种专业性、人流密集型的展会上实现品牌营销和销售的目的。营销都是需要清晰的定位，如何让观众通过展台一步步的感受到产品的宣传卖点。这个是展台设计需要考虑的问题。

    第二个问题：观众进入了展台，怎样留住观众，并让观众转化成客户

    再者是参观内容的规划，如果说第一步是流量的问题，吸引观众进入展台，那么第二步就是转化率，如何让观众了解并认可企业的品牌和产品，并进一步转化成客户。现在重点来介绍内容的规划。

    一般的参观内容包括：视频播放；海报宣传；产品的静态展示；产品动态演示；消费者参与的产品体验；节目表演及互动抽奖；当然具体展会当中肯定有更多更好的方式来传播，这里列举了常见的6种展示方式，参展商可以根据自身的实际情况来安排展台的展示内容。通过立体的不同形态的方式传达给观众品牌和产品信息。

    另外，最重要也是最基本的因素是在每个展示环节的设计上，都要紧紧贴合品牌特点和营销策略，营销最忌讳的是各说一处没有统一的策略。展台的布置上除了要使展品突出，可以吸引目标观众之外，还需要将展品的特点及优势传达给目标观众。同时展台的布置要让参观者有一种受欢迎的感觉，这就需要在布置展台时要做到用心、有创新了，说到这里杭州展览公司又要和大家探讨一下了。

    一、将产品分类，统一设计布局，造出声势

集体展出尤其应当考虑按产品的类别统一设计、布局、布置，建立起整体形象。同时因为不同的产品有不同的客户，产品分类也有助于产品推销和贸易洽谈，这就需要安排商业展示区和公众展示区。

    二、从参观者角度构思、安排、布置

这需要展台设计人员了解目标观众是谁，参展企业希望为目标观众留下什么印象，目标观众希望知道有关产品的哪些问题等。了解目标观众的兴趣有助于展台设计人员社指出吸引目标观众的效果，有助于产品的参展成交。

    三、突出重点展品

一个展台中可以展示很多展品，但对于展出者与参观者来说，有些展品更重要些。设计人员在设计站台时要重点突出重要的展品。并且在有些情况之下，整个展台布局要围绕一件突出的展品来展开。

    四、显示展品特性

找出可以吸引目标观众的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法才能显示出最佳的效果。使用何种布置手法在设计时就应当予以考虑。比如说，有些展品需要挂在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜等。

    五、展品处于自然状态，将价值展示给观众

这样不仅可以活跃气氛，还可以很容易地吸引到参观者的注意，既能让参观者更快地了解产品的特性，还能使参观者留下深刻的印象。一串项链挂在模型脖子上比放在盒子里更能吸引观众的注意。

    六、留有空间，不要堆积

将大量的产品堆积在一块会很大的降低影响力，降低吸引目标观众注意的可能性，降低目标观众对这些产品的记忆深度。所以说要选择少数有代表性的样品布置，留出充足的空间，其他产品可以通过资料来介绍。

    七、立体布置，不要平面布置

在展台墙上垂直布置或是在台面上平面布置是比较笨拙的方法。可以使用不同高度的箱子或者墩子错落有致地布置展台，或者使用悬挂、支撑的方法来造成立体布置的效果。

    八、用色彩、形状等手法创造特殊视觉效果

一些像农产品、五金类这样的产品是很难布置出效果来的。这个时候就可以考虑使用一些特殊的方法来创造出效果。比如大量地堆放苹果，或者是制作出一个超大的苹果模型。

    九、借助其他方式将产品的优势反映出来

视觉交流时产品参展的基本技术之一。有些产品靠外观就可以吸引注意，就能够让人了解产品，比如首饰。而有些产品则不易通过外观反映优势，这就需要借助其他手法，如果是清洁剂，就可以通过对比使用使用和未使用清洁剂的器具照片来直接反映出产品的优势和特点。

    十、综合使用各种手法，全面反映展品情况

展台布置以展品为主，但是要充分利用图片、说明、模型、声像设备等加强效果，全面展示展品特性、特征及相关的一些情况。

    通过展台设计需要解决的2个基本问题：流量和转化率。要理解展台设计不仅仅是考虑美观和造型，更多的是对品牌和营销策略的传达和执行，把美观和营销有机结合，是展台设计从业者的使命。

更多展会知识：

上海泰臣展览为您提供专业展台设计，展台搭建及活动策划，为企业参展提供一站式服务。

搭建热线：021-54299159/18916418358或在线QQ咨询（97357836）