南京展览设计公司-想让参展企业展会有收获,这几个技巧必须掌握
随着中国举办国际性会议的增多,比如世博会,进口博览会,中国消费博览会,奥运会,冬奥会等等,让普通观众都知道了展会,事实上展览会确实能让参展企业在一个小到几个平米,大的也不过几百平米的空间内,获得更多的产品销售机会,由于很多展商不知道如何利用这几天时间机会,导致参展收获寥寥的也是不在少数的,如何利用展览会的营销机会,就显得非常重要,南京展览设计公司就和参展企业分享下参加展会必须掌握的技巧。
A,要指定专人联系媒体(包括电视,网络,视频,纸质媒体)尤其是行业媒体,展会上集中曝光,是最好的宣传机会,重要的事情说三遍,一定要专人接待负责,一定要这么做,目的就是确保对自己企业的宣传始终统一口径,顺畅,前后不会有矛盾,如果每个参展的所有工作人员都可以与新闻媒体攀谈,结果就是自找麻烦,不论企业对员工怎么培训,都无法做到统一口径的,所谓的“祸从口出”也可以理解为这个意思。
B,当企业的展位上没有客人时,一定不要坐着聊天,或者傻坐,看手机,听音乐,这都是参展的忌讳,因为展会上的观众是流动的,随时都会有潜在客户来到您的展位上咨询,你也可以换位思考,这样给人留下的印象肯定是不好的,甚至有的客人会认为你们做的产品不好,或者感觉你们不欢迎客人,最起码感觉态度不积极,这也是为何很多参加过展会的工作人员说:一次展会就是“被扒层皮”,很累,说的就是这个原因。
C,一定不要见到客人就发资料,这样的做法是非常不明智的,甚至会令人生厌,你思考下,如果参展的每个企业都给客人发资料,能拿得动吗?所以一定耐心交谈,向客户讲解你的产品,让产品留在客户脑海深处,会议结束再邮寄资料,这样也不至于,把你资料扔到垃圾桶里。
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