现在的上海展台搭建公司和工厂越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?

　　展会前准备：

　　a) 前期策略;例如致潜在客户的产品通讯，通知到位展会情况，告知最新产品发布。

　　b) 展会上人员培训;所有员工是否熟练掌握同样的销售步骤。

　　C)物料准备：是否给访问客户准备公司相关手册资料。

　　企业参展怎样才能在短时间内给其留下深刻印象

　　1. 通知的客户是否到场----展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前?

　　2. 相关物料是否准备----展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?

　　3. 人员培训是否到位----在展会上，是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽?

　　4. 展会上的策略----展会期间的每一天，在结束时你是否和员工开会，收集潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务----确保当客户回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品在等着他们了?

　　5. 展会洽谈区----通过优秀的展位设计，吸引到的客户是否有效跟踪到位，潜在客户是否明白你们的产品和服务的范围?是否有统一人员专门后续跟踪联系?

　　大多数企业因为没有做好展会前的各种准备和展会中的销售沟通，导致在展会这么好的一个销售平台没有把握住该有的客户资源和宣传手段，要想做好展会搭建不仅仅是通过优秀的展位设计来吸引客户参观了解公司产品，展会前各项准备及人员培训一定要做到位。

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