将展会融入产业链

      “百力通全力以赴地支持中国的配套厂商进军国际市场，”全球发动机知名品牌百力通公司的首席执行官Shiely，在第六届中国国际内燃机及零部件博览会上接受记者采访时介绍，百力通的品牌、产品、服务，是中国配套厂商在国际市场获得成功的保障。

      自信源于实力她表示，公司对此次在北京举办的国际内燃机博览会十分重视，他们认为，在这种亚洲一流的展览会上展示最新产品，对商机潜力巨大的中国而言，无疑是一件事半功倍的事。甚至可以没有订单，没有交易，开始不见得一定要赚，但必须有耐心，相信自己的判断。

  “没有哪种形式比展览更能体现一个企业的文化、品牌和和广告效应。”Shiely表示，据他们的同行介绍，许多美国企业都希望在中国，尤其是北京或上海、深圳这样的大都市展示产品，经验告诉他们，在中国参展往往能获得很好的收益，也希望中国的展览公司能在服务意识和软件上加强管理，提升品质。

   谈到此次参展的感受，Shiely表示，感到竞争对手很多，但并不十分担心，因为他们早在1986年就在重庆建立了合资厂；2003年增资扩股之后，成立了百力通（重庆）发动机有限公司，总投资额达5200万美元，这说明美国本部非常重视对华投资。

   百力通（上海）国际贸易有限公司的郭雪松告诉记者，百力通公司总部设在美国威斯康星州沃基市，是世界上首屈一指的通用风冷式汽油发动机制造商，年产量达1060万台。他说，在北美和欧洲，百力通是家喻户晓的品牌，在全球割草机和园艺发动机市场，百力通拥有极高的品牌知名度和70％以上的市场份额。

   参加展会的目的是为了扩大知名度和培养经销商，Shiely介绍，百力通公司股票在纽约交易所上市，90％的股票为机构投资者所持有。在2003年财政年度，公司销售额超过16亿美元。

   展会是产业链非常重要的组成部分“毋庸置疑，”Shiely说：“一个好的展会会给参展商带来效益，一个不太成功的展会会让参展企业砸掉牌子，甚至会造成外商对一个国家整体形象的不良成见。因此，中国的展览公司在承办展览会时，不仅要赚钱，而且要坦诚地对待参展企业，对他们而言，参展商就是消费者，理所当然地应该享受到一流的服务，以此在展览公司和参展企业间产生良性互动，这实际上也是产业链中的一个非常必要的环节。

   她认为，中国的有关部门应充分认识到这一点，像制定改革开放方针一样重视展会经济。她同时希望中国有实力的企业也能到美国参加展览，她说：“‘走出去’的政策制定得非常及时，像中国这么大一个国家，如果不主动向境外介绍它的资源和发展情况，无异于浪费，但中国一些企业对这项政策理解得还不太深刻，他们只想到出国要花费的成本，却考虑不到天下没有白受的午餐，如果希望得到更多的合作，实现产业升级，只算计手里的小成本是一种非常局限的思维，这种思维意味着迟早要被同行淘汰，在中国，尤其是一些乡镇企业，这种想法非常普遍。”

   Shiely表示，很难想象，这些企业在未来的国际竞争中能够生存，表面上看这是一种怕花钱的想法，其实是对外界的一种恐惧，恐惧来源于对企业自身缺乏自信，如此很难与国外同行产生互动，无论是一个人或是一个企业，这就是缺乏活力的标志。

   她认为，参不参展看实力，参展以后看潜力。一般来说，具备一定实力的企业才有可能参加国际性的展览，正因为它具备一定的实力，才有勇气通过展览会同行间的比较反省自己，发现自己的潜力和不足，这是衡量一个企业是否健康的重要标志。

   出国参展：小成本换大收益她说，外商希望在本国的展览会上也能看到中国企业的身影，同时了解中国的产品、投资条件和发展现状，如果中国的企业能以参加展览会这样的形式积极参与国际间的互动，发展得肯定比现在还要快很多。中国的许多国产商品无法与国外的竞争，在某种意义上就是交流得不够，但若以参加展览会这种小成本投入，而获得产品质量的提升这种大收益，即使在将来，国外企业纷纷进入中国市场的时候，中国企业也能泰然处之。

   Shiely最后阐述，“‘知彼知己，百战不殆’不仅通用于兵法，而且适用于企业，通过参加展览会这种方式就可初步实现这一点，因为展会可让企业更加了解竞争对手，从而扬长避短，这也是中国的一句成语，所以，博大精深的中国文化如果被现在的中国企业充分贯彻，很难想象中国不是世界上的经济强国。”

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